為什么荃芬5年走了條“赤誠(chéng)之路”

對(duì)于一個(gè)品牌，雖然五年歷史并不久遠(yuǎn)，但在當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，尤其是中國(guó)除甲醛領(lǐng)域，仍然極具紀(jì)念與總結(jié)的必要，相信“萬(wàn)眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)大眾們，更會(huì)感同身受。

至2018年10月，荃芬走過(guò)5周年歷程。這5年，同行、服務(wù)商、消費(fèi)者等等對(duì)我們最多的評(píng)價(jià)猶在耳畔——就像一位服務(wù)商在加盟前考察我們時(shí)說(shuō)的話：

“你們太實(shí)在了，這樣不行，你們要可勁兒的吹使勁兒的忽悠，人家才會(huì)來(lái)加盟你們。”

有同行問(wèn)：“就你們荃芬一直做甲醛科普教育市場(chǎng)，累不累？”

因此當(dāng)我們自問(wèn)“這5年，走了條什么路”時(shí)，逐一梳理，答案其實(shí)早已寫就：

荃芬5年，走了條赤誠(chéng)之路。

（一）產(chǎn)品赤誠(chéng)：一次否定，二次選擇

荃芬不是一開(kāi)始就與日本GRAFTON建立合作。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的除甲醛資料一致認(rèn)為“光觸媒可以除甲醛”，于是我們引進(jìn)日本明日香株式會(huì)社的“銀離子光觸媒”。然而在國(guó)內(nèi)多次實(shí)驗(yàn)結(jié)果讓人大跌眼鏡：光觸媒在日常家居環(huán)境里竟然無(wú)效？它只在有紫外線照射的實(shí)驗(yàn)條件下有效？日本方面明日香也明確證實(shí)一點(diǎn)：光觸媒在日本的實(shí)際應(yīng)用是殺菌防霉產(chǎn)品，除甲醛，不行的。

此時(shí)，產(chǎn)品打造來(lái)到了一個(gè)路口，有兩條路擺在面前：一是從營(yíng)銷角度來(lái)講，可以以光觸媒為基礎(chǔ)炮制多樣概念，裝作不知道，將錯(cuò)就錯(cuò)硬往下走，賺錢就好。二是從0開(kāi)始，重新尋找生活應(yīng)用領(lǐng)域能除甲醛的產(chǎn)品，但是目前世界上是否存在這樣的產(chǎn)品？在哪里？需要多久我們能找到？全是未知數(shù)。

我們當(dāng)然選擇了后者：放眼全球去尋找，考察過(guò)歐美和多家日本企業(yè)，最終在實(shí)驗(yàn)證明面前，確認(rèn)了日本GRAFTON的氨基高分子聚合物，是切實(shí)有效、安全持久的除甲醛產(chǎn)品，才達(dá)成戰(zhàn)略合作。

荃芬產(chǎn)品這五年受到許多專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。杭州著名的專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，某爸測(cè)評(píng)的負(fù)責(zé)人說(shuō)：我們測(cè)過(guò)你們的產(chǎn)品，你們確實(shí)是有效的。但是為了避免廣告嫌疑，他們只公布那些無(wú)效的除甲醛產(chǎn)品。東方衛(wèi)視《夢(mèng)想改造家》節(jié)目中，著名日本設(shè)計(jì)師本間貴史在裝修改造后，由荃芬來(lái)除甲醛。

（二）“借這個(gè)機(jī)會(huì)明確一下理念：無(wú)價(jià)值，不商業(yè)”

產(chǎn)品二次選擇是增加了不少麻煩，“但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是團(tuán)隊(duì)整理思想、確定路線的機(jī)會(huì)。借這個(gè)機(jī)會(huì)我們明確一下理念：無(wú)價(jià)值，不商業(yè)。一定要做有價(jià)值的事情，才能成就事業(yè)?？雌饋?lái)有兩條路選，其實(shí)沒(méi)有選擇，在這一點(diǎn)上，沒(méi)有什么好猶豫的。”國(guó)家航天科技工作者出身的團(tuán)隊(duì)帶頭人杜煒東在會(huì)議上擲地有聲。

因?yàn)椋阂环矫鎻纳虡I(yè)邏輯來(lái)看，判斷一個(gè)企業(yè)是否有必要存在、能否長(zhǎng)久發(fā)展取得成功，一個(gè)重要依據(jù)就是：看它能否為時(shí)代、為社會(huì)切實(shí)創(chuàng)造價(jià)值。另一方面從商業(yè)道德來(lái)看，消費(fèi)者已在承受甲醛危害，怎能還去欺騙消費(fèi)者呢，做生意也要憑良心吧？自欺欺人的話，荃芬人說(shuō)不出口。忽悠人的事情，我們做不出來(lái)。

正是這樣的思想，荃芬明確了自己極具風(fēng)格的理念：

?  科技是第一除醛力！

?  一定要做對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事業(yè)。無(wú)價(jià)值，不商業(yè)！

?  實(shí)事求是，拒絕浮夸！

（三）學(xué)術(shù)之路：理工技術(shù)男，品質(zhì)依然在

產(chǎn)品的二次選擇，同時(shí)暴露出另一問(wèn)題：國(guó)內(nèi)對(duì)甲醛和除甲醛的研究水平較低。比如：光觸媒類產(chǎn)品之所以到現(xiàn)在還能靠各種概念活躍在中國(guó)的大地上，主要原因之一是國(guó)內(nèi)關(guān)于除醛產(chǎn)品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)都漏洞太多，很不專業(yè)。

荃芬完全可以不去耗費(fèi)資源精力解決這個(gè)問(wèn)題。然而在荃芬?guī)ь^人杜煒東的團(tuán)隊(duì)，和以進(jìn)藤泰介、久末、新井為首的GRAFTON團(tuán)隊(duì)里，科學(xué)家、理工技術(shù)男占了主力。

GRAFTON新井先生祝賀荃芬5周年

GRAFTON久末先生祝賀荃芬5周年

“沒(méi)有先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論作指導(dǎo)，我們自己有實(shí)力搞！”他們憑借日本東京、中國(guó)西安兩大“荃芬中日實(shí)驗(yàn)室”，拿出搞科研的勁頭去實(shí)驗(yàn)、論證、專研，不僅一口氣推出了產(chǎn)品升級(jí)換代三級(jí)跳，還將部分重要研究成果發(fā)表共享：

《<除甲醛類產(chǎn)品甲醛清除效果的測(cè)定方法>國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)研究報(bào)告》

《甲醛污染與除甲醛理論探究》

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（四）公益之心：盡己之力，提高公眾意識(shí)

盡管近些年裝修污染屢見(jiàn)報(bào)道，但公眾對(duì)甲醛的認(rèn)知度仍然不算太高，甲醛這個(gè)隱形殺手，仍然潛伏在大多數(shù)的中國(guó)新家庭中。荃芬一方面盡自己的綿薄之力，對(duì)走到我們面前的病患人群施以援手，一方面也希望通過(guò)這些案例，喚起公眾對(duì)甲醛的關(guān)注，結(jié)合我們的長(zhǎng)效除甲醛業(yè)務(wù)，有效降低社會(huì)中的甲醛危害度。我們發(fā)起成立了“荃芬白血病救助基金會(huì)”，先后救助了河北白血病患者齊先生、與老爸測(cè)評(píng)聯(lián)合救助的浙江白血病患者家庭、西安“2歲半兒童小睿?！币约疤⒑戏实幕颊?。我們盡可能幫助那些我們能找到、愿意接受幫助的人。能幫一個(gè)是一個(gè)，能提高一部分人的意識(shí)就先提高。

小睿睿媽媽給荃芬總部送錦旗

荃芬雖非醫(yī)者，無(wú)法懸壺濟(jì)世，但存公益之心，呼喚社會(huì)意識(shí)。

（五）對(duì)服務(wù)商：寧虧自己，不虧服務(wù)商，超95%存活率

招商，在各行各業(yè)里都大量存在，而且相當(dāng)比例的現(xiàn)象是總部只管收加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)、收貨款……神馬？加盟商的死活？——不管，也管不了，投出去的可都是自己的利潤(rùn)哪?？傊?，各算各的賬，各掙各的錢。——單就盈利模式而論，這是精明的做法。

荃芬服務(wù)商合影

而荃芬從誕生那天，走的就是不精明、“太實(shí)在”的路子。

我們本可以給你幾十種市場(chǎng)策略方案，但被我們否定掉，因?yàn)榭紤]到你人手、精力有限，只給你基于荃芬獨(dú)家產(chǎn)品原理的做銷售的“獨(dú)門秘笈”，那是久經(jīng)實(shí)踐、最見(jiàn)效、你能做的超級(jí)法寶；如果你和你的團(tuán)隊(duì)不積極學(xué)習(xí)掌握，我們比你還著急，恨不能替你培養(yǎng)；加盟商不可能有太龐大的團(tuán)隊(duì)，總部加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度，幫你洽談工程項(xiàng)目，給你最實(shí)際的支持；各地加盟商沒(méi)有多余人手和精力去對(duì)接各種資源，總部出面談下萬(wàn)科、金地等物業(yè)與裝修平臺(tái)；開(kāi)辟線上接單模式，客戶歸你；持續(xù)投入重金，聘請(qǐng)全國(guó)著名品牌策劃公司實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，每年由總部投在中央電視臺(tái)、全網(wǎng)投放廣告宣傳，客戶同樣歸你……

也因此，才有了今天令人欣慰的結(jié)果：每一年除甲醛企業(yè)冒一茬死一茬換一茬，而荃芬全國(guó)加盟商存活率高達(dá)95%以上。荃芬精心選人，團(tuán)結(jié)了一批志同道合、價(jià)值觀統(tǒng)一、真正優(yōu)秀的除甲醛創(chuàng)業(yè)者們。

（六）給消費(fèi)者一個(gè)值得信賴的選擇

事實(shí)上，由于近年“甲醛門事件”增多，已有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)除甲醛行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入了解，他們?cè)谘芯窟^(guò)活性炭、硅藻泥、高溫熏蒸、光觸媒、生物媒等之后，大失所望，得出結(jié)論說(shuō)：只有通風(fēng)是最好的辦法，那些除甲醛公司都是騙子，國(guó)內(nèi)沒(méi)那技術(shù)。

我們用5年，走了一條赤誠(chéng)之路，正是想給國(guó)人一個(gè)值得信賴的除甲醛選擇，一個(gè)最誠(chéng)摯的回答：

不，有荃芬！